Ментальный учет(Mental Accounting). Определение денег к определенной категории влияет на то, как мы воспринимаем эти деньги. Эксперимент с билетом. Например вы пришли в кино или театр и обнаружили, что потеряли билет за 100 долларов. Купите ли вы еще один? Большинство людей ответило, что нет.Когда людей спросили, купите ли вы билет за 100 долларов, если обнаружите, что по дороге потеряли 100 долларов. Большинство ответило, что да. В обоих случаях люди потеряли бумажки, ценность которых 100 долларов, но действия совершенно противоположные.

Боль оплаты. Люди склонны тратить больше денег и делать “импульсивные” покупки, когда они расплачиваются кредитной карточкой, а не наличными

Эффект владения (Endowment Effect) Люди склонны оценивать вещи, которые принадлежат им намного дороже, чем те же вещи, когда они не принадлежат им. Объясняется это тем, что эффект потери какой-то конкретной вещи, как минимум в 2 раза сильнее, чем приобретение этой же вещи. Читаем про Теорию Перспектив и избегание потерь.

Анкоринг или эффект заякоривания. Эксперимент с номером социального страхования. Участников попросили написать номер социального страхования а потом оценить несколько продуктов. Участники с большим номером (например 77, 86, 93) оценили продукты выше чем участники с небольшим номером (15, 25, 31). То есть каждый участник использовал последние 2 цифры как отправные точки для оценки, хотя сознательно это и не воспринимал. Наше предыдущее действие может повлиять на наше будущее действие

Опция включено или выключено. Эксперимент с пожертвованием своих органов после смерти. Если в листочке нужно было поставить галочку, что, да я готов пожертвовать органами, то ее обычно никто не ставил. Если же в листочке было написано, поставьте галочку если вы не хотите пожертвовать органами, то опять никто практически не ставил. Люди склонны выбирать условия по умолчанию. Также мы придумываем логическое объяснение к практически любому нашему действию.