В одном из своих недавних постов Roger Dooley описал очень интересное наблюдение, в котором он представляет работу нейромаркетинг на простом жизненном примере (кстати, исследования подобного подхода проводили и многие другие нейроэкономисты, например, Мартин Линдстром).
Однажды, на одном из ТВ-шоу ведущий брал интервью у девочки-скаута, которая продала самое большое количество печенья по итогам года. Когда у неё спросили, в чём же секрет, она сказала, что приходила в дом к клиенту и говорила: “Не могли бы Вы внести пожертвование $30 000 в фонд скаутов?”, если клиент говорил “Нет”, то девочка предлагала купить хотя бы печенье, что становилось более приятным выбором для клиентов, в силу своей дешевизны. По сравнению с $30 000 за вклад, печенье не кажется особой тратой денег. Этот пример весьма упрощён, однако подобной стратегией пользуются и профессиональные маркетологи, таким образом создаётся эффектов “меньшей затраты” и покупатель подсознательно уже “купил” продукт.
